Cuando montas una estrategia de negocio para tu empresa, debe existir un espacio dedicado a la promoción en los medios digitales. Uno de los métodos clásicos utilizado en el mercado actual, es el marketing mix y sus variables. ¿Te gustaría saber de qué trata? En Unlimited Growth te lo contamos.
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¿Qué es el marketing mix?
El marketing mix no es una herramienta nueva dentro del amplio mundo de la mercadotecnia. Su procedencia data de los años 60. El profesor en contabilidad E.Jerome McCarthy, en la Universidad de Michigan, analizó las variables existentes durante el proceso de comercialización y compra de un determinado producto.
De esta manera, entendemos por marketing mix como una técnica clásica interna, en la cual se planifica todo el proceso de promoción y venta a los consumidores, siendo los usuarios una pieza elemental en la estructuración de la estrategia de marketing.
Por medio de esta técnica de análisis, las empresas ponen a disposición de un público objetivo los productos formulados que puedan generar una fidelización que mejore el rendimiento del negocio.
¿Para qué sirve el marketing mix?
Cuando aplicas un exhaustivo análisis de las variables del marketing mix conseguirás descubrir el estado actual de tu negocio, valorando las distintas variables y su rentabilidad. De este modo, los expertos logran elaborar una estrategia óptima de marketing como el posicionamiento SEO o el Inbound Marketing.
El fin del marketing mix no se centra únicamente en generar ventas exitosas para el negocio, sino que con este busca labrarse una autoridad y visibilidad como marca ante los usuarios. Una empresa se mantiene en el tiempo cuando se adapta a los cambios, estudia su proceso interno y busca mejorarlo.
Dicha herramienta del marketing sigue teniendo relevancia como forma de análisis, más ahora que los medios digitales como las redes sociales, buscadores y webs han otorgado una nueva forma de exhibir las marcas y productos a los consumidores. Pero esto no hace que las 4 P’s básicas hayan cambiado con el tiempo.
Variables básicaslas 4 P’s del marketing mix
Las variables básicas del marketing mix son conocidas como las 4 P’s: Price, Product, Place y Promotion. A través de ellas puedes observar el comportamiento de cuando exhibes un producto ante los consumidores. Su respuesta positiva o negativa demostrará la rentabilidad que tiene la empresa en su manejo interno.
A continuación, te presentaremos cuáles son las variables básicas del marketing mix y lo que se analiza en cada una. ¿Tienes boli? Empieza a tomar apuntes
Variable Precio
Todo producto posee un valor monetario, pero cuando las empresas calculan el precio no es algo que realizan al azar. Para determinar el precio del producto debes sacar un aproximado de cuánto estás gastando para distribuirlo y así conseguir una ganancia justa.
Si notas en tu estrategia de marketing que un producto no se mueve, uno de los principales factores puede ser el precio, por lo que resulta importante revisar.
Variable Producto
El objeto que vas a exhibir a un público objetivo. Dentro de esta variable del marketing mix se analiza el ciclo de vida completo del producto, es decir, desde el momento que se efectúa hasta cuando llega al consumidor.
Según cómo se comporte el producto en su ciclo de vida podrás denotar ciertos cambios favorables o no en el proceso de comercialización. En el caso de que decaiga en las ventas, deberás solventar el problema con la mayor brevedad posible.
Variable Place/Distribución
Los canales de distribución de los productos son otra de las variables que necesitas tener en cuenta dentro del marketing mix.
De esta manera, la empresa tiene en perspectiva variantes como el inventario, los puntos de ventas, las alianzas comerciales y los resultados de cada una. Si existe algún error en una de las partes de distribución, significará que el producto no tendrá un buen rendimiento de ventas y fidelización.
Variable Promoción
Sin una buena estrategia de promoción, te resultará muy complicado alcanzar a un público objetivo. En los años, 60 cuando se creó esta herramienta, la promoción se realizaba con carteles o medios de difusión como la radio y posteriormente la TV.
En la actualidad, las estrategias de marketing dieron un giro hacia lo digital, gracias a la aparición de Internet. Con el paso del tiempo, se fueron desarrollando distintos canales de promoción, los cuales en cierta medida facilitan el acceso a los usuarios, así como también se combinaron con otras estrategias de marketing digital.
Nueva teoría de variables en el marketing mix
A pesar de que las variables básicas en el marketing mix mantienen su vigencia, algunos expertos fueron agregando a este proceso nuevas formas de analizar el medio. Algunas de las variables más relevantes son:
- Público: Las personas son el factor más importante dentro de todo proceso de ventas, porque demuestran los resultados obtenidos en la estrategia.
- Participación: El usuario se debe sentir más como un participante que como un simple consumidor durante el proceso, ya que así puedes efectuar un control de calidad en los servicios ofrecidos.
- Predicción: Captar clientes es una parte fundamental dentro de las distintas herramientas del marketing digital, como, por ejemplo, un embudo de ventas.
- Palpabilidad: Toda evidencia física verificable que se le pueda presentar al usuario con el fin de demostrarle la calidad del servicio.
- Personal: La atención ofrecida al usuario debe ser de una calidad excelsa.
Ejemplo de marketing mix
Un proceso de marketing mix aplicado con todas sus variables puede presentarse en cualquier clase de negocios. Por ejemplo, en Unlimited Growth ofrecemos múltiples servicios asociados a estrategias de marketing digital, si seleccionamos uno de esos servicios como el posicionamiento SEO. ¿Cuáles serían las 4Ps?
Ya sabemos que el producto es el servicio de posicionamiento SEO contratado por la empresa. El lugar sería el sitio web de la empresa que se va a optimizar para lograr una mejor visibilidad en los motores. Luego el precio, es el coste por cada servicio realizado en la web, ya sea una auditoría SEO o una estrategia de Keywords.
Si estás interesado en aplicar un análisis a través de la herramienta del marketing mix, en nuestra agencia estaremos encantados de brindarte los servicios que necesite tu empresa. Contacta con nosotros.
