La presencia de comercios, así como de publicidad en los medios digitales, ya no es una opción, es un requisito básico. Si se quiere tener éxito, claro está. La pandemia aceleró un proceso que ya llevaba tiempo en marcha. Hablamos de la venta y promoción por Internet. Y la herramienta que permite que esto sea posible es la redacción publicitaria.
En este artículo te explicamos los principios básicos para la elaboración de este tipo de contenido digital, enfocados en la presencia web y en garantizar el crecimiento de tu negocio, por medio de sus ventas.
¿Qué es la redacción publicitaria?
La redacción publicitaria, en la definición más sencilla del término, es contenido generado para vender. Es decir, son textos cuya intención no es informar u opinar, sino convencer a un potencial cliente para que compre un producto o servicio. Así de simple. Y de la misma manera, es un poco más complicado que eso.
Cuando se empieza en la redacción publicitaria, se deben tener en cuenta múltiples aspectos. Algunos están relacionados con los aspectos técnicos de la redacción, otros a las plataformas digitales y el tipo de contenido que mejor se consume. Y otros aspectos tienen que ver con el tipo de cliente y de producto o servicio a vender.
Así que, claramente, es más complicado que decir “compra esto”. Sin embargo, no se puede perder de vista la intención, la cual es vender. En ocasiones, los redactores intentan no ser directos, pero en el proceso se pierden del foco. El mensaje comercial se puede perder, alrededor de tanta información. Un buen copywriter tiene un balance, que permite obtener un texto completo y al punto.
Cómo aplicar la redacción publicitaria para vender
En una campaña de marketing, la redacción publicitaria es clave para atraer a los clientes. Cada texto se debe enfocar para que cumpla el objetivo propuesto.
En algunos casos, es la compra directa de un producto, sea este material o digital. En otros casos, se trata de la suscripción o compra de un servicio. Eso determina el tipo de contenido a producir.
Características de la redacción publicitaria
Para garantizar el éxito de tu estrategia de marketing, debes apelar a una redacción publicitaria creativa, organizada y, sobre todo, efectiva. Los textos pueden crear una conexión entre las personas y el producto, pero para que funcione se debe hacer de forma orgánica. El secreto es vender, sin que sea forzado. Transformar la relación comercial en algo menos frío o distante.
Debe estar bien enfocada
Para la redacción de textos publicitarios, es de vital importancia tener claro el público objetivo. Son ellos los que determinarán el contenido más adecuado para crear. En principio, sus características como grupo son importantes marcadores a la hora de redactar. Nos referimos al rango de edad, el género, el nivel socio económico o el lenguaje preferido, por nombrar algunos.
Todos estos datos le dan un tono a la redacción publicitaria, que conecta con las personas de dicho grupo. Lo siguiente es determinar el tipo de plataforma donde se consumirá el contenido, que también depende de los hábitos de este público. Esto, debido a que la red social o página donde se publique tiene sus propias reglas en cuanto a extensión o tipo de lenguaje empleado. No es igual redactar para Instagram que para un sitio web. De la mismal manera que no es igual redactar para madres solteras que para chicos adolescentes.
Honesta y al grano
Una buena redacción publicitaria no puede incluir mentiras sobre el producto. Eso puede causar un gran revés en tus ventas. Es mejor optar por la honestidad sobre las características y beneficios de lo que intentas promocionar.
Una descripción sincera y detallada será bien recibida por tus lectores. Asimismo, los textos deben ser cómodos de leer. Usar un lenguaje sencillo, amigable pero completo. Y como mencionamos en el punto anterior, una extensión moderada que permita decir todo lo que se quiere, sin aburrir al lector.
Conecta con el lector
Esto es igual de cierto para todo tipo de textos. Desde la redacción publicitaria hasta las novelas. Si no logras conseguir que la persona que está leyendo se conecte contigo, con tus ideas o con tu redacción, te encuentras ante un fracaso.
Esta conexión es más efectiva cuando se hace a un nivel emocional. Así que, en textos publicitarios no solo debes describir el producto, sino que puedes mencionar cómo se siente la experiencia. También apelar a situaciones o problemas personales que dicho producto soluciona o facilita, eso sí, evitando el lenguaje tipo infomercial.
Estructura de un texto publicitario
Una vez vistos los requerimientos de un texto publicitario, pasamos al tema de la organización de los mismos. La aplicación de un buen hilo conductor, como si se tratara de un cuento, lleva al lector en la dirección que se quiere.
Quizás uno de los aspectos más delicados de la redacción publicitaria es entender su construcción. Cada fase de la lectura debe garantizar que se continúe con la siguiente. Y en conjunto, deben llevar al lector a realizar la compra o la suscripción. Un fallo en esta redacción puede causar un efecto dominó que afecta al resultado final.
Lo primero es llamar la atención del cliente-lector y engancharlo con el contenido. Para ello, es muy útil apoyarse en el material visual que acompaña a la redacción publicitaria. Una vez obtenida la atención, hay que transformarla en interés. Así que, es importante generar preguntas o inquietudes que el mismo texto resolverá más adelante.
Llegado a este punto, se plantean las necesidades que el producto solventa. Es un excelente momento para conectar con la experiencia del lector. Por último, está la llamada a la acción. Aquí, se debe ofrecer toda la información necesaria para poder realizar la compra de forma sencilla y rápida.
Sin duda alguna, la redacción publicitaria es la mejor herramienta para desarrollar una estrategia de marketing exitosa. Un equipo profesional aliado le dará el cuidado necesario a tus textos, tanto de contenido como de forma, lo que te permitirá hacer conocer tu producto además de aumentar tus ventas.
