¿Tienes un negocio desde hace un tiempo y no logras aumentar las ventas? Pues la respuesta a tus problemas se centra en el desarrollo de un plan de acción para aumentar las ventas con el cual te fijes objetivos reales, algo que en Unlimited Growth tenemos bastante claro.
En este artículo te explicamos cómo crear un plan de acción para aumentar las ventas de tu negocio, solo necesitas seguir un par de pasos y obtendrás resultados concretos a largo plazo.
¿Qué es un plan de acción?
Un plan de acción para aumentar las ventas es la cimentación de una serie de estrategias y métodos concretos que buscan mejorar el rendimiento comercial del negocio. Para ello, debes establecer objetivos reales en las estrategias que tienes pensado poner en marcha.
Saliéndonos un poco del contexto empresarial, puedes comparar un plan de acción con el itinerario de una fiesta de aniversario. Dentro de la organización del evento existe un objetivo concreto: realizar la fiesta en conmemoración de la fecha. En ella convergen la disposición de ciertos elementos internos necesarios para que su realización sea exitosa como la bebida, comida, invitaciones, lugar etc.
De igual manera, se ejecuta un plan de acción para aumentar ventas, el cual se consigue mediante la planificación efectiva de los diferentes procesos internos del negocio, tales como:
- La situación comercial actual de la empresa.
- El rendimiento de las estrategias planteadas.
- La resolución de los objetivos.
También podemos comparar a un plan de acción para aumentar las ventas con la propia metodología de las herramientas en el marketing digital como un funnel de ventas o hasta una campaña en Instagram, que buscan concretar ventas dentro de un negocio.
¿Qué trampas debes evitar en un plan de acción para aumentar ventas?
Cuando se ejecuta una estrategia de negocio hay ciertas trampas en el camino que debes evitar a toda costa, sobre todo si quieres conseguir resultados positivos en los ingresos. Por ello, no caigas en las siguientes trampas al elaborar un plan de acción para aumentar ventas:
Aislamiento en el trabajo
No cargues a cuestas la elaboración del plan de negocio para aumentar ventas solo, dinamiza las pautas y verás cómo resulta más sencillo ejecutar una buena estrategia para la empresa. Recuerda que los trabajadores pueden tener sus propias opiniones y criterios, escúchalos y abre debate en cuanto a cuáles pueden ser las mejores alternativas para concebir el negocio.
Deja de lado los caprichos
Las emociones pueden jugarte una mala pasada no solo en la planificación de tu plan de acción, sino en la dinámica laboral de la empresa. No te obsesiones con objetivos o ideas que desees lograr si estos no disponen de una base sólida.
Nada de prejuicios
Las previsiones que efectúes en tu plan de acción para aumentar ventas deben estar fijadas en estadísticas y hechos óptimamente fundamentados en estudios de mercado, no en meras suposiciones llevadas por prejuicios personales.
Desajustes en la planificación
Si vas a establecer un cronograma de planificación en donde se estipulen los tiempos necesarios para realizar y conseguir resultados con tu plan de acción, deberás evitar desajustes en dicha organización.
No obstante, pueden existir cambios o mejoras, pero jamás quitar piezas porque tal como una torre se derrumba.
Elaboración de un plan de acción para aumentar ventas
Ahora que ya sabes en qué trampas no debes caer cuando realices una estrategia de negocio, solo nos queda explicarte cómo poner en marcha un plan de acción para aumentar las ventas. Los pasos son bastantes sencillos, pero requieren de una dedicación absoluta al ejecutarlos.
1. Realiza un balance general
El primer elemento a considerar en tu plan de negocios está en realizar un balance general de las ventas conseguidas en los últimos meses. Por medio de estas estadísticas podrás visualizar las previsiones, resultados y así conocer el estatus actual de la empresa.
2. Analiza el mercado
Muchos emprendedores suelen lanzarse de lleno en un plan de acción sin realmente conocer el nicho laboral donde se encuentra desarrollado su proyecto. Es como lanzarse al agua profunda sin saber nadar y no tener un salvavidas.
Para establecer un buen plan de acción para aumentar las ventas de tu empresa, necesitas hacer un estudio de mercado y observar las variables.
3. Fija un objetivo
La mayoría de los planes de negocio fallan porque no tienen una estrategia fundamentada en un criterio de estudio. De manera que, los dos pasos anteriores son de vital importancia para fijar un objetivo real.
Formula preguntas a ti y a tu equipo de trabajo que debe realizar la empresa para aumentar los ingresos y obtendrás diversas respuestas. ¿Mejorar la calidad del producto? ¿La forma de promocionarse? ¿La comercialización? o ¿La atención al público?
Elige un objetivo concreto, no te apabulles en querer mejorar todo de una vez, fija la meta en mejorar el punto crítico que tiene estancada a la empresa.
4. Desarrolla un plan de ventas
Una vez determines el objetivo central, procederás a desarrollar un plan de acción para aumentar ventas desde el criterio que analizaste en tu estudio de la empresa y el mercado.
Planifica minuciosamente el plan de ventas, ten en perspectiva las metas, los puntos fuertes y débiles de tu estrategia comercial. Por ejemplo, si a tu plan de ventas le hace falta una mejora en el posicionamiento web, entonces deberás enfocar tus esfuerzos en este criterio.
5. Revisión de resultados
Cuando pongas en marcha tu plan de negocio deberás revisar los resultados obtenidos junto con el equipo completo de trabajo, y si notan algún percance, optimiza la estrategia de vuelta.
Beneficios de formular un plan de acción para aumentar las ventas
Habiendo conocido con detalle cómo se ejecuta un plan de acción para aumentar ventas en tu negocio, te habrás dado cuenta que dispone de muchos más beneficios de los que pensabas, y si no los tienes del todo claro, no te preocupes, aquí te lo resumimos:
- Aprovechamiento de los recursos internos de la empresa.
- Rendimiento del tiempo y el dinero.
- Conceptualización de las acciones y objetivos concretos de tu proyecto a medio y largo plazo.
- Brinda la capacidad de efectuar un plan organizado, pensado y a medida para conseguir resultados concretos.
- Ofrece una amplia perspectiva del nicho laboral en el que se desempeña tu negocio.
- Te proporciona una capacidad resolutiva para enfrentar los obstáculos que encuentres en su desarrollo.
- Obtendrás una mejor disposición para revisar y realizar mejoras en el plan de acción para aumentar las ventas.
En resumen, te aseguramos que poner en marcha un plan de acción para aumentar las ventas a través de los pasos será pan comido. Si te sientes un poco perdido en cómo llevarlo a cabo, desde Unlimited Growth estamos a tu disposición para lo que necesites. Contacta con nosotros y empieza a aumentar tus ventas.
