La transformación digital ha impactado en todos los sectores de la sociedad, invitando a que pensemos de manera innovadora para poder ir acorde a las exigencias de hoy. Esto también aplica al caso de la educación, que ha enfrentado nuevos retos en el mundo actual. Si bien la educación online se ha convertido en una alternativa muy funcional, la captación de alumnos puede ser complicada para algunas academias y espacios de formación.
Atraer a los estudiantes adecuados y convertirlos en clientes satisfechos requiere de una estrategia sólida y bien definida, por lo que te compartiremos algunos datos importantes en materia de marketing educativo para que comiences a posicionar mejor tu academia, curso, taller o programa que desees comenzar a vender.
¿Cómo captar alumnos para una academia?
Si estás buscando emprender en un negocio de educación a distancia, ya sea que desees crear una academia o un programa en concreto, sabrás que la captación de alumnos es fundamental para conseguir la sostenibilidad financiera de tu negocio. Conseguir alumnos online es lo que sustentará el modelo de negocio propuesto, pues cada uno de ellos son los clientes que harán crecer tu iniciativa.
Aunque parece fácil, puede llegar a ser un verdadero reto esto de captar y retener un público, por lo que usualmente se plantean estrategias de captación de alumnos muy similares a cualquier estrategia de captación de clientes de negocios tradicionales.
Así como pasa con otros sectores, lo primero que hay que hacer en materia de marketing para mejorar la captación de alumnos, es construir tu marca de manera efectiva, conocer qué quieres hacer y a quienes te deseas dirigir, y a partir de ahí podrás ir tomando las mejores decisiones que traerán a tu público objetivo.
Es decir, el trabajo comienza por el interior. Déjanos compartir contigo algunos de los pasos que debes tomar en cuenta si quieres mejorar la captación de alumnos para tu empresa.
Define tu público objetivo
No puedes atraer alumnos si no sabes qué tipo de personas quieres atraer. El primer paso para una captación de alumnos exitosa es conocer a fondo a tu público objetivo. ¿A quién quieres enseñar? ¿Cuáles son sus necesidades, intereses y motivaciones? ¿Cuáles son sus hábitos de navegación y consumo de contenido online? Responder a estas preguntas te ayudará a crear mensajes y estrategias dirigidas a tu audiencia ideal.
Crea contenido de valor
El contenido es el verdadero oro de las estrategias en línea. Una de las mejores formas de atraer alumnos online es ofrecer contenido de valor gratuito y relevante para que tu público objetivo te conozca. Esto puede incluir artículos de blog, infografías, videos informativos, webinars, ebooks descargables, etc. Asegúrate de que tu contenido sea de alta calidad, informativo y útil para dejar a las personas queriendo más.
Optimiza tu página de aterrizaje
La página de aterrizaje es lo primero que verán los posibles estudiantes cuando busquen información sobre tus cursos. Por eso, es fundamental que tenga un diseño atractivo, claro y con un objetivo bien definido: transformar visitantes en alumnos. Asegúrate de que el contenido sea directo, resaltando lo que hace a tus formaciones únicas y sus beneficios. Incorporar testimonios de estudiantes anteriores, imágenes que muestren cómo es la plataforma educativa y una descripción detallada de los cursos puede ser clave.
También es importante contar con una llamada a la acción que se destaque, ya sea para registrarse o pedir más información. Un diseño limpio, con botones claros y visibles, facilitará que los usuarios tomen acción rápidamente. En resumen, una página bien optimizada no solo atraerá más estudiantes, sino que también aumentará tu tasa de conversiones, llevándolos del interés a la inscripción.
Mejora tu presencia online
Si quieres saber cómo conseguir alumnos online, entonces también deberás mejorar tu presencia en la web. Tu sitio web y tus redes sociales son tú tarjeta de presentación, así que asegúrate de que tu sitio web sea atractivo, fácil de navegar y esté optimizado para los motores de búsqueda (SEO), también que tus redes sociales estén bien diseñadas y con contenido de valor.
Depende del público que busques, es muy probable que este tenga redes sociales y le guste consumir algunas cosas en internet. Así que, una forma de trabajar la captación de alumnos de manera efectiva es trabajar el marketing de contenidos en las redes sociales y otras plataformas online en diferentes formatos como textos, videos, infografías y demás para llegar a mucha más audiencia.
Campañas de publicidad en redes sociales
Es casi imposible conseguir clientes sin invertir en publicidad, y en el caso de una academia online, lo mejor es que lo hagas en línea. Las campañas de publicidad online, como Google Ads, Facebook Ads o Instagram Ads, pueden ser una excelente manera de llegar a un público objetivo específico y promocionar tus cursos de manera efectiva.
Sin embargo, antes de generar publicidad paga, debes volver al punto 1 de esta guía, que es definir muy bien a quién quieres llegar. Así podrás segmentar anuncios y captar la atención de los que deseas.
Mejora el posicionamiento SEO
Para que tu página de aterrizaje sea fácilmente encontrada por los potenciales alumnos, es crucial que esté optimizada para los motores de búsqueda. Asegúrate de utilizar palabras clave relevantes relacionadas con tus cursos en el título, subtítulos y a lo largo del contenido.
Utiliza el email marketing para atraer y fidelizar alumnos
El email marketing sigue siendo una de las estrategias más efectivas para conectar con los futuros estudiantes y mantenerlos interesados en tus cursos online. Crear una lista de correos con potenciales alumnos es fundamental para mantener una comunicación constante y personalizada. Una excelente manera de hacerlo es ofreciendo contenido de valor gratuito, como guías, e-books o seminarios web, a cambio de que se suscriban a tu lista.
Recuerda incluir un formulario de suscripción que cumpla con la normativa de protección de datos. Esta es una oportunidad perfecta para comenzar a captar alumnos desde el primer contacto. Además, plataformas como Brevo ofrecen herramientas gratuitas que te ayudarán a poner en marcha tu campaña de email marketing de manera sencilla y efectiva.
Ofrece contenido gratuito como gancho
Una forma efectiva de mejorar la captación de alumnos online es ofrecer pruebas gratuitas o descuentos en tus cursos como producto mínimo viable. Esto permite a los estudiantes potenciales experimentar tu oferta educativa sin compromiso y comprobar si tu curso es adecuado para ellos, y a la vez es una oportunidad para ti para probar si tu producto es atractivo.
Testimonios y reseñas de tus alumnos
Las opiniones de tus estudiantes son una de las formas más efectivas de atraer nuevos alumnos. Los testimonios y reseñas de aquellos que ya han completado tus cursos online son fundamentales para construir confianza en tus programas educativos. Pide a los estudiantes satisfechos que compartan su experiencia y utiliza estos testimonios en tu página web, en redes sociales y en tus campañas de email marketing.
Mide y analiza tus resultados
A la hora de crear un negocio nada está escrito sobre piedra, menos si se trata de una academia online, pues el entorno nos exige adaptarnos para no morir en el intento. Por esto, es importante medir y analizar los resultados de tus estrategias de captación de alumnos para identificar qué funciona y qué no. Te recomendamos utilizar herramientas de análisis web para monitorizar el tráfico de tu sitio web, el engagement de tus redes sociales y la conversión de tus leads.
Afortunadamente, muchas de las plataformas que te permiten hacer publicidad en línea, también cuentan con un sistema de métricas que puedes usar a tu favor.
¿Necesitas ayuda para captar alumnos para tu academia online?
Recuerda que la captación de alumnos online es un proceso continuo que requiere esfuerzo, dedicación y creatividad. Puedes implementar las estrategias que te hemos brindado de manera consistente y analizando bien tus resultados para optimizar tu proceso de captación y aumentar tu matrícula, pero debes saber que es un proceso que tomará su tiempo y que necesitas ser constante.
Afortunadamente, existen expertos dedicados al marketing digital, como nosotros, que pueden ayudarte en esta tarea titánica de conseguir más alumnos. Si deseas conocer cómo podemos ayudarte, no dudes en contactarnos y consultar con nosotros cómo lograr tu objetivo.
