En el amplio universo del marketing digital, donde la atención del usuario es un aspecto fundamental y difícil de conseguir, una actividad fundamental en el negocio debe ser la de mejorar la conversión de landings pages. A diferencia de las páginas web tradicionales, que suelen tener múltiples objetivos y enlaces, una landing page se enfoca en una única meta: persuadir al visitante para que realice una acción específica en tu página. No te pierdas todo lo que tenemos para contarte en Unlimited Growth.
Una landing page, o página de aterrizaje, es una herramienta clave en cualquier estrategia de marketing digital. Su objetivo principal es convertir visitantes en leads o clientes, y para lograrlo, es conocer los elementos más importantes de cómo aumentar la tasa de conversión de una landing page, es decir, la proporción de visitantes que completan una acción específica respecto al total de visitantes de la página.
La optimización de landing pages, se centra en eliminar las distracciones y orientar al visitante hacia la acción que tú deseas, bien sea suscribirse a un boletín, descargar un ebook, solicitar una demostración o realizar una compra. El enfoque particular y distintivo que puedas darle a landing page aumenta significativamente las posibilidades de conversión, ello es posible gracias a un mensaje claro, directo y atractivo.
El mejorar la conversión de landing page, conlleva a segmentar el tráfico en la página y personalizar el mensaje de acuerdo a la fuente de referencia o de donde viene el usuario, el público objetivo o la etapa del embudo de ventas, es decir, el momento de decisión del cliente. La capacidad y destreza de personalización de la landing page incrementa la relevancia del contenido y aumenta la probabilidad de que el visitante se sienta identificado y responda a la llamada a la acción.
Aquí te presentamos 5 consejos clave de cómo aumentar la tasa de conversión de una landing page:
1. Define claramente tu propuesta de valor
- ¿Cuál es la propuesta de valor?
- Tu propuesta de valor es la razón por la cual un cliente debería elegir tu producto o servicio sobre el de la competencia. Debe ser clara, concisa y convincente.
- Debe responder a la pregunta: «¿Qué beneficio obtendrá el cliente al elegirme?».
- Cómo definir tu propuesta de valor:
- Conoce a tu audiencia: Investiga a tu público objetivo para comprender sus necesidades, deseos y puntos de dolor.
- Identifica tus diferenciadores: ¿Qué te hace único? ¿Qué ofreces que tus competidores no ofrecen?
- Comunica los beneficios, no solo las características: En lugar de simplemente enumerar las características de tu producto o servicio, enfócate en cómo esas características benefician al cliente.
- Utiliza un lenguaje claro y sencillo: Evita los términos técnicos y enrevesados y utiliza un lenguaje que tu audiencia pueda entender fácilmente.
- Cómo mostrar tu propuesta de valor en tu landing page:
- Titular impactante: El titular es lo primero que verán los visitantes, así que asegúrate de que sea claro, conciso y atractivo.
- Subtítulo explicativo: El subtítulo debe ampliar el titular y proporcionar más detalles sobre tu propuesta de valor.
- Beneficios destacados: Utiliza viñetas o iconos para resaltar los principales beneficios de tu producto o servicio.
- Imágenes y vídeos relevantes: Utiliza elementos visuales para reforzar tu mensaje y mostrar tu producto o servicio en acción.
Sumado a esto, la definición y lograr evidenciar propuesta de valor efectiva es uno de los más significativos elementos que estructuran el inventario efectivo de consejos para landing pages.
2. Optimiza el diseño y la experiencia del usuario (UX)
- Tu landing page debe ser como la experiencia completa que tiene un cliente en un buen restaurante. No solo es la comida, sino todo lo que vive desde que entra hasta que sale del local, satisfecho de haber probado platos exquisitos y haber experimentado un momento muy agradable, con ganas de volver. En eso consiste la experiencia de optimización de landing pages.
- Diseño limpio y profesional:
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- Utiliza un diseño limpio y moderno que sea fácil de navegar.
- Asegúrate de que tu landing page sea visualmente atractiva, subraya el esfuerzo de optimización de landing pages y que esté en línea con la identidad de tu marca.
- Utiliza una paleta de colores coherente y fuentes legibles.
- Experiencia del usuario intuitiva:
- Facilita a los visitantes encontrar la información que buscan.
- Utiliza una estructura clara y lógica.
- Asegúrate de que tu landing page sea responsive, es decir, que se adapte y se vea bien en cualquier dispositivo y tamaños de pantalla, mostrando la línea de cómo hacer una landing page efectiva.
- Velocidad de carga:
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- La velocidad de carga es crucial para la experiencia del usuario.
- Optimiza tus imágenes y vídeos para que se carguen rápidamente.
- Utiliza herramientas, gratuitas o no, que miden la velocidad de un sitio web, ofrecen sugerencias para mejorar su rendimiento y, por supuesto, lograr mejorar la conversión de landing page.
- Llamadas a la acción (CTA) claras y visibles:
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- El CTA es el botón o texto que le dice específicamente al visitante qué acción debe tomar
- Utiliza botones de CTA llamativos que destaquen del resto del contenido, el color debe llamar la atención sin ser molesto
- Utiliza un lenguaje de acción claro y conciso en tus CTA.
- El tamaño debe ser proporcional pero visible.
- Coloca tus CTA en lugares estratégicos de tu landing page, la posición es crucial, es cómo colocar el plato estrella del menú de un restaurant en lugar destacado.
- Lograr unas efectivas CTA, es uno de los elementos tremendamente positivos en la tarea de optimización de landing pages.
- Formularios visibles y sencillos
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- El CTA es el botón o texto que son los componentes de tu landing page donde el usuario coloca su información como nombre, dirección, correo –e u otros.
- Junto a los botones de CTA, deben crear un proceso fluido y efectivo para el usuario.
- Mientras el CTA atrae la atención del cliente, el formulario facilita la recopilación de forma directa, sencilla y eficiente, ambos componentes que conforman el catálogo efectivo de tips landing pages.
3. Genera confianza y credibilidad
- Testimonios y reseñas:
- Incluye testimonios y reseñas de clientes satisfechos para generar confianza.
- Utiliza fotos y nombres reales de clientes para aumentar la credibilidad.
- Sellos de confianza y certificaciones:
- Muestra sellos de confianza y certificaciones relevantes para tu firma.
- Esto demuestra que tu empresa cumple con los estándares de calidad y seguridad.
- Garantías y políticas de devolución:
- Ofrece garantías y políticas de devolución claras y transparentes.
- Esto reduce el riesgo para los clientes y aumenta la confianza.
- Información de contacto clara:
- Facilita a los visitantes ponerse en contacto contigo.
- Incluye tu dirección de correo electrónico, número de teléfono y dirección física.
Al final, el trabajo de optimización de landing pages, significa acercarse cada vez más a lograr ubicar tu marca como referente de excelencia.
4. Utiliza contenido relevante y persuasivo
- Conoce a tu audiencia:
- Adapta tu contenido a las necesidades e intereses de tu público objetivo.
- Utiliza un lenguaje que resuene y atrape la atención de tu audiencia.
- Enfócate en los beneficios:
- Destaca los beneficios que tu producto o servicio ofrece a los clientes.
- Utiliza ejemplos y casos de éxito para ilustrar los beneficios.
- Utiliza elementos visuales:
- Utiliza imágenes y vídeos de alta calidad para hacer tu contenido más atractivo.
- Utiliza elementos visuales para explicar conceptos complejos.
- Crea contenido original y de valor:
- Evita el contenido duplicado, repetitivo y crea contenido original que aporte valor a tu audiencia.
- Utiliza tonalidades de voz coherentes con tu marca.
5. Realiza pruebas A/B y optimiza continuamente
- ¿Qué son las pruebas A/B?
- Las pruebas A/B consisten en comparar dos versiones de tu landing page para determinar cuál funciona mejor. Permite comparar diferentes versiones de la página y determinar qué elementos generan mejores resultados. Es un factor esencial para el logro de la optimización de landing pages.
- Puedes probar diferentes elementos, como titulares, imágenes, CTA y diseño.
- Cómo realizar pruebas A/B:
- Define un objetivo claro para tu prueba.
- Elige un elemento para probar.
- Crea dos versiones de tu landing page, una con el elemento original y otra con el elemento modificado.
- Dirige tráfico a ambas versiones y mide los resultados.
- Analiza los resultados y determina qué versión funciona mejor.
- Optimización continua:
- La optimización de la landing page es un proceso continuo.
- Mantente al día con las últimas tendencias y mejores prácticas de diseño y marketing digital.
- Investiga sobre los elementos más actuales del universo del marketing para tendentes a mejorar conversión de landing pages.
El enfoque de Unlimited Growth se centra en resultados, se traduce en mejoras tangibles en la visibilidad, tráfico y rendimiento general de tu sitio y de tus landing pages.
Al seguir estos 5 consejos, puedes sentirte seguro de estar recorriendo la vía de cómo hacer una landing page efectiva, aumentando la tasa de conversión de la misma y el logro de alcanzar tus objetivos de marketing digital.
Si quieres obtener resultados la única opción es apostar por los mejores. Te garantizamos un trabajo de calidad en el que cuidamos al máximo todo tipo de detalles. ¡Contáctanos para dar un paso hacia la mejor estrategia con tus landing pages¡
